宋志平谈反内卷: 定价定生死
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7月25日，光伏行业2025年上半年发展回顾与下半年形势展望研讨会在山西大同举办。中国上市公司协会会长宋志平现场解读光伏行业如何形成良性竞争，称中国企业要从“量本利”到“价本利”，从追求市占率到学会如何定价，“定价即经营，定价定生死”。
中国光伏行业协会对2025年全年全球和中国光伏新增装机预测作出上调。主要原因是中国上半年装机量基数大，且海外新兴市场增长快速。但值得注意的是，国内上半年抢装潮过后，下半年需求出现一定压力；另外海外本土产能的快速崛起也为光伏企业海外销售带来挑战。
企业应从“量本利”到“价本利”
宋志平在演讲中表示，市场的灵魂就是竞争，但竞争有好竞争和坏竞争之分。好竞争创造价值，坏竞争毁灭价值。好竞争是从技术、质量、服务、品牌和合理价格等方面的竞争，坏竞争是以低于成本的价格或者低质量竞争。
不少人把“内卷”混同为竞争，认为“卷”可以“卷”出好产品、好技术，甚至卷出一个世界品牌。宋志平不认同这一观点，他表示：“必须认识到‘内卷式’竞争的危害，将其与良性竞争区分，才能在各个行业里开展克服内卷的工作。”
宋志平认为，企业不仅要竞争，还要竞合。商场非战场，商场与战场有本质区别。企业不仅要自己做好，还要彼此之间形成生态。行业利益高于企业利益，企业利益蕴藏于行业利益之中，覆巢之下焉有完卵。
宋志平表示，市场经济本身就是过剩经济，要研究供过于求时如何赚钱。不仅要会创造资源，最重要的是要会整合资源，甚至整合资源的能力大过创造资源的能力。“100年前，西方国家也内卷得厉害，美国经历过钢铁和石油的大规模整合，不少成功案例可以借鉴。”
宋志平特别提到，企业要从“量本利”到“价本利”，提高定价水平。企业经营有一个简单的公式：价格×销量-成本=利润。这个简单的公式里，蕴含着经营的全部内涵。中国企业家们看这个公式，比较注重两个部分，一是销量，二是成本。
“我问光伏行业头部企业，你的目标是什么？他告诉我，出货量第一。我问汽车头部企业，你的目标是什么？他告诉我，出货量第一。没有人说利润第一，也没有人说质量第一。”宋志平观察到，中国企业对量的追求非常强烈，一定要把市场占有率做上去。其次是非常关注降成本，认为成本可以不断下降。但实际上成本是刚性的，降到一定程度便不能再降，否则要以牺牲质量为代价。
宋志平表示，目前只关注销量和成本的思路已经行不通，中国企业应更重视价格，并掌握定价的能力。
“中国企业家常认为价格是市场给定的，只能随行就市，甚至把定价权交给了销售员。企业的竞争实际上变成在销售员之间展开，内卷也是在销售员之间展开。我做过销售员工作，懂得销售员如何想问题：第一赊账，第二降价。但降价企业利润就变少，赊账资金链容易出问题。”他表示，相比于减销量和增成本，降价对企业利润的伤害最大。企业不要轻易让价，并且定价要由经营领导决定，而非让销售员决定。
抢装潮后下半年市场需求承压
除讨论竞争问题外，作为半年度会议，回顾与展望光伏行业运行情况亦是重要环节。中国光伏行业协会名誉理事长王勃华在现场介绍，2025年上半年，中国光伏新增装机212.21GW，同比增长107%。中国光伏累计装机突破1000GW，迈入太瓦时代。光伏占我国总发电装机容量的比重已快速提升到30%。
展望下半年，王勃华介绍，中国光伏行业协会将2025年全球光伏新增装机预测由531GW—583GW上调至570GW—630GW，将2025年中国光伏新增装机预测由215GW—255GW上调至270GW—300GW。调整的原因为，上半年中国光伏市场装机规模大，以及海外新兴市场在加速发力。
不过王勃华提示，海外市场出现了明显的本土化趋势，本土化在过去半年至一年内快速推进。例如，美国本土组件已落地产能已满足本土应用市场需求，印度的名义产能已经超过100GW。不少本土化非常活跃的地区是中国光伏企业主要的海外市场，这说明海外的竞争格局日趋激烈。
此外，记者注意到，由光伏行业协会调整后的国内全年新增装机预测，减去上半年“抢装潮”拉动下高达212.21GW的新增装机，对下半年国内新增装机的估算约为58GW—88GW。这一规模无疑对企业经营业绩带来不小的挑战。
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